Buscar

Negociaciones

gsanz
11 ago. 2016
2 Min. de lectura

En muchos cursos de gestión se tiene un apartado de negociaciones. Este punto habla de limites,de tipos de negociaciones y sobre todo que hay que intentar que la negociación sea un Win-Win para todos ya que sino la negociación aunque se llegue a un acuerdo se volverá a negociar tarde o temprano.

Una negociación no solo se da entre cliente y proveedor, en realidad estamos negociando casi todo el tiempo. Negociamos subida de salario, horario, también negociamos en nuestra casa, si ir al cine o cenar. Negociamos en el propio trabajo cuando queremos hacer una tarea o queremos hacer algo. Esto no quita que deba ser una negociación dura muchas ocasione, sino que cede por que no hay un limite y no conlleva mas que una frase "puedo hacer esta tarea,", seguramente si hubiera algo más importante tu jefe respondería, cuando termines esto, ahí ya se está comenzando una negociación.

La parte en mi opinión más importante es conocer tus limites y aunque no se fácil intentar saber el limite de la otra parte. De esta forma se puede hablar de forma abierta y siempre dentro de los margenes aceptable para cada uno.

Por desgracia esto no es lo normal y no se suelen, como se dice, enseñar las cartas para que de esta forma no se ajuste a ese limite o la negociación circule sobre el limite para intentar superarlo.

Si entras a una negociación de esta forma y son los limites de verdad no creo que llegues a ningún acuerdo. En estos puntos se suele acudir a un jefe superior como diciendo que con tu jefe o responsable superior se pueden superar los limites.

En una empresa es importante que los negociadores sepan los limites y que estos no se puedan superar por un nivel más alto de responsable ya que se entrará en la dinamica de querer hablar siempre con el superior y al final dicho acuerdo no será cómodo a la larga ni para la empresa ni para el superior que acepto la negociación superando el limite.

Al final hasta los superiores tiene que dar cuentas y si son superados los limites de foma constante no será sostenible y terminara en convocación de una nueva reunión para renegociar o en un mal servicio.

Muchos irán al, pues lo trataran los tribunales, un sitio que lleva tiempo y que al final todos pierden normalmente. Si se ha superado un limite para un servicio, numero de personas minimas que no se sostenible, horario, o lo mas normal precio bajo lo que terminara será en una cancelación donde se habrá perdido tiempo, dolor de cabeza, y dinero por ambas partes.

Dejo ejemplos de películas donde negocian, en próximos post hablare de como negociar y algunas técnicas.

Negociación con colectivos